Unser Beitrag richtet sich an Käufer von Unternehmen. Obwohl der digitale Reifegrad in aller Munde ist, wird dies bei M&A Projekten oftmals nicht mit der höchsten Priorität betrachtet und spielt bei Verhandlungen vor allem bei KMU keine massgebliche Rolle. Sie können dies ändern – mit unserer Hilfe. Das Nachfolgeproblem der KMU Viele KMU haben ein…
Unser Vortrag: „Wir bauen eine B2B Leadmachine“ war ein grosser Erfolg. Das Feedback der Teilnehmer war durchweg positiv. Sie berichteten von tollen Erkenntnissen und wertvollen Informationen, die Ihnen im Berufsalltag weiterhelfen werden. Jenny Strittmatter (Inhaberin b2b-Digitalisierung.ch) und Richard Hennig zeigten, wie aus einer ehemaligen Info-Seite für Geschäftskunden eine profitable Business-Website wurde. Wie wir das möglich…
Was verstehen wir unter Digitalisierung? Die digitale Transformation steht auf der Agenda von fast jedem Unternehmen im DACH Gebiet. Was unter „Digitalisierung“ verstanden wird ist jedoch nicht einheitlich definiert. Eine digitale Strategie muss sämtliche Prozesse in Ihrem Unternehmen auf wiederkehrende Tätigkeiten prüfen. Daraus wird ein Fahrplan erstellt, wie Sie diese Aufgaben automatisieren können. Wie steigern…
Sie kennen als Verkäufer bestimmt den Frist bei Cold Calls. Ein Anruf nach dem anderen und kein Kunde möchte sich die Produkte vorstellen zu lassen. Wir möchten für Sie zunächst klären, ob die Kaltakquise im B2B durch Social Media ersetzt werden kann. Und wie sinnvolles Social Selling mit LinkedIn möglich ist. Der Alltag eines Einkäufers…
Der Kunde steht in Ihrem Unternehmen im Mittelpunkt aller Aktivitäten? Glückwunsch! Aber wie definieren Sie Ihren Kunden? Im B2B Sektor ist der Kunde oftmals nicht eine einzelne Person sondern ein Buying Center. Es besteht aus Einkäufern, Technikern und anderen Verantwortlichen. In diesem Bericht zeigen wir auf wie wichtig Buyer Personas auch im Geschäftskunden Umfeld sind…
IP Tracking Software identifiziert die Namen der Unternehmen, die Ihre Website besucht haben. Dies geschieht auf Basis der fixen IP Adresse. Dadurch ergeben sich für Firmen im B2B Sektor neue unkomplizierte Wege, um den Online Umsatz aber auch die Marge zu steigern. Wir zeigen Ihnen hier ein paar konkrete Beispiele auf. Neukundengewinnung Kunden, welche Ihre…
Kaufentscheidungen im Geschäftskundenbereich werden von „Buying Centern“ getroffen. Dies sind Vertreter aus verschiedenen Abteilungen mit teilweise unterschiedlichen Zielen. Eine neue Studie zeigt auf wie sich deren Gewohnheiten in Bezug auf die Informationsbeschaffung geändert haben. Was ist ein Buying Center? Im B2B Bereich entscheidet selten eine einzige Person, ob Ihr Produkt gekauft wird oder nicht. Stattdessen…
Kurz vor Jahresende wird wieder der B2B Marketing Trend für das kommende Jahr gesucht. Wir möchten Ihnen das Thema Firmenidentifikation mit IP Tracking näher bringen. In unseren Projekten haben wir damit sehr viel erreichen können. Lead Generierung auf der Website Es gibt selbstverständlich viele Möglichkeiten wie Sie im B2B Leads über die eigene Website gewinnen…
Grundlagen Affiliate Marketing Affiliate Marketing ist ein sehr beliebtes Instrument der Online Vermarktung. Hierbei bieten Affiliates auf ihrer Website Online-Werbeflächen an, welche der Merchant (Händler) nutzen kann. Da eine persönliche und technische Abstimmung mit vielen Einzelpartnern aufwändig ist, übernehmen dies Affiliate Netzwerke. Sie ermitteln ausserdem die fälligen Provisionen. Was kostet Affiliate Marketing? Im Affiliate Marketing…
«Führende B2B-Anbieter verhalten sich zunehmend wie die besten B2C-Unternehmen.» Dr. Tobias Umbeck, Partner bei Bain & Company Social Media hat sich für Unternehmen als Marketing-Kanal längst etabliert. Zumindest im B2C-Bereich. Aber wie sieht es mit den B2B-Firmen aus? Ist Social Media Marketing im B2B Bereich sinnvoll? Es kommt darauf an. Gute B2B Social Media…