Bisher ist es auch im B2B-Marketing üblich, die Kanäle und Massnahmen isoliert voneinander zu analysieren. Jeder Kanal hat seine eigenen Kennzahlen und Reportings.
Der CMO steht dann immer vor der Herausforderung, die Effektivität der einzelnen Massnahmen einheitlich zu bewerten. Hinzu kommt, dass durch die isolierte Betrachtung einzelner Massnahmen die Wechselwirkungen und das Zusammenspiel nicht erkennbar wird (z.B. Einfluss von Events auf die Website-Besuche, Qualität der Vertriebsunterlagen auf die Lead-Gewinnung).
Hier hat sich eine integrierte Wirkungsanalyse als sinnvoll erwiesen. Dazu werden die Daten aus allen Marketing-Kanälen in Zeitreihen nebeneinandergelegt, gemeinsam ausgewertet und in einer integrierten Übersicht abgebildet.