Der Druck auf Unternehmen, ihr Marketing bzw. ihre gesamte Markenführung ins Digitale zu verlagern, wächst nicht erst seit der COVID-19-Pandemie. Gerade der B2B-Sektor hat hier noch einen grossen Nachholbedarf. Unternehmen, die sich an diese Entwicklung nicht anpassen, werden Schwierigkeiten haben, auf lange Sicht gegen den wachsenden Wettbewerb erfolgreich zu sein. Aus diesem Grund braucht es…
Jetzt kostenlos anmelden Die virtuelle Online Marketing Konferenz der Schweiz Wir freuen uns über die Teilnahme als Speaker an der diesjährigen SOM 2021. Bei der SOM Online Marketing Konferenz werden erfahrene Speaker spannende Best-Case Studies aus der Praxis und relevante Lösungsansätze für branchenspezifische Probleme bringen. Die gesamte Konferenz wird online übertragen, sodass die Teilnehmer bequem…
Im B2B Sektor sind Online Shops seit längerer Zeit nicht mehr wegzudenken. Nicht alle Online Shop Plattformen sind jedoch für die Abwicklung von B2B-Transaktionen ausgerüstet, daher ist die Auswahl der richtigen E-Commerce-Lösung von grundlegender Bedeutung für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wir stellen Ihnen praxisnah die wichtigsten Funktionen vor, die einen B2B Online Shop erfolgreich machen….
Dass Kaufentscheidungen von mehreren Beteiligten (Buying Center) getroffen werden, ist Ihnen bereits bekannt. Aber wie sieht nun die konkrete Customer Journey im B2B aus? Wir zeigen Ihnen exemplarisch wie sich technische Fachspezialisten online informieren. Und mit welchen Marketing Massnahmen sie überzeugt werden können. Phasen der B2B Customer Journey und die Marketing Massnahmen In der Wissenschaft…
Eine gute strategische Planung ist das A und O einer erfolgreichen Online Marketing Kampagne? Das stimmt nur teilweise. Denn vor allem auf die Umsetzung, das Controlling und kontinuierliche Optimierungen kommt es an. Die Online Strategie Kennen sie auch Online Agenturen die halbe Romane im Vorfeld einer Online Marketing Kampagne verfassen? Das verbraucht nicht nur viel…
Viele Unternehmen, die einen Online Shop einführen, stellen sich die Frage, ob sie ein PIM verwenden oder die Produktdaten direkt aus dem ERP in den Shop einfügen sollen. Der vermeintliche Vorteil der ERP Lösung liegt auf der Hand: Möglichst wenig Aufwand bei der Stammdatenpflege. Demgegenüber stehen jedoch die massiven Vorteile die das PIM in vielen…
Ausschliesslich schöne B2B Websites gewinnen möglicherweise einen Preis – aber keine Kunden. Damit aus einer B2B Website eine Leadmachine wird, braucht es Analysen, Content Anpassung und schlaue Fragen. Darum unser Tipp: Geben Sie kein Budget mehr für ein Website Redesign aus! Schönheit ist vergänglich Eine Website soll heute weit mehr erreichen, als eine Informationsquelle über…
Moderne B2B E-Commerce Lösungen sind auf die Ansprüche des Kunden ausgerichtet. Während bis vor wenigen Jahren Kunden noch zufrieden waren, wenn sie online bestellen konnte so stellen Sie heute grössere Ansprüche. Denn Ihre Kunden erwarten eine User Experience ähnlich der im privaten Bereich. Darum zeigen Ihnen was moderne B2B Online Shops können müssen. Ansprüche von…
Die Entscheidungen in B2B brauchen Zeit – Käufer sammeln Informationen und wägen sie ab, bevor es überhaupt zu einer Verhandlung kommt. Aus diesem Grund ist Lead Nurturing ein wesentlichr Erfolgsfaktor. Die Erstellung einer B2B-Webseite muss deshalb nicht nur für den Erstbesuch gedacht sein, sondern auch als Ressource für einen kontinuierlichen Austausch mit den Leads. Fallstudien…
In meinem früheren Berufsleben war ich Einkäuferin und mit einem Rekordwert von 200 Verhandlungen pro Jahr mit sehr vielen Verkäufern in Kontakt. Anschliessende leitete ich Marketing und Verkauf. Ich konnte die Evolution der Rolle des Verkaufs also von beiden Seiten betrachten und diese hat sich massiv geändert. Und «Dank» Corona kommt nun auch noch Social…