«Führende B2B-Anbieter verhalten sich zunehmend wie die besten B2C-Unternehmen.» Dr. Tobias Umbeck, Partner bei Bain & Company Social Media hat sich für Unternehmen als Marketing-Kanal längst etabliert. Zumindest im B2C-Bereich. Aber wie sieht es mit den B2B-Firmen aus? Ist Social Media Marketing im B2B Bereich sinnvoll? Es kommt darauf an. Gute B2B Social Media…
Value Proposition im B2B – kein einfaches Gebiet, aber nur wer den Nutzen des Kunden kennt, kann zum einen Leads gewinnen und zum anderen einen adäquaten Preis erzielen. Wir beschrieben hier eine typische Vorgehensweise zur Ermittlung des Kundennutzens, den Sie stiften können und zeigen auch ein paar erfolgreiche Beispiele. Zusätzlich bieten wir Ihnen kostenlose Hilfsmittel…
Massnahmen für Suchmaschinen Optimierung zwischen Website und Online Shop unterscheiden sich nicht grundsätzlich. Es gibt dennoch sowohl in technischer Hinsicht wie auch beim Content Besonderheiten, welche es zu beachten gibt. Vor allem im B2B Sektor. In unserem 20 seitigen Whitepaper „Suchmaschinenoptimierung – Eine Übersicht über technische und inhaltliche Grundlagen im E-Commerce“ erhalten Sie einen kurzen…
Grosse Unternehmen setzen auf Applicant Tracking Systeme (ATS), um eine erste Selektion der Lebensläufe vorzunehmen. Trotz perfekter Qualifikation kann daher vorkommen, dass Bewerber ausgefiltert werden. Woran das liegt und welches Online Tool es gibt, um CV und Jobdescription abzugleichen, haben wir in unserem Beitrag zusammengefasst. Wie wird mein CV ATS tauglich? Die Funktionsweise ähnelt dem…
Der Begriff Industrie 4.0 wird meist mit cyber-physischen Produktionssystemen oder mit Internet of Things (IoT) gleichgesetzt. Von der Digitalisierung sind jedoch alle Unternehmensbereiche betroffen. „Die grössten digitalen Werthebel liegen gar nicht wie vielfach unterstellt in der Technologie oder nur in einer Flexibilisierung der Fertigung, sondern in teilweise produktionsfernen, indirekten Bereichen wie Vertrieb, Preissetzung, Planung, Controlling…
Landing Pages sind spezielle Unterseiten der Website, die sich auf ein Thema fokussieren. Im Gegensatz zur Website wird der Kunde nicht durch andere Produkte und Services abgelenkt. Sie wird nach anklicken eines Werbemittels wie Newsletter oder eines Suchmaschinenergebnisses angezeigt. Wichtig dabei ist, dass der Inhalt die Fragestellung des Kunden beantwortet. Ziele von Landing Pages im…
Die USA gelten stets als Vorreiter von E-Commerce Trends, welche in Europa in kurzer Zeit ebenfalls Einzug halten werden. Wir haben einige Massnahmen im Multi-Channel Bereich von Walmart etwas genauer betrachtet und sehen hier Potenzial für die europäische E-Commerce Branche, insbesondere auch für neue Pricing Modelle. Sortiment von Drittanbietern platzieren Walmart öffnet seinen E-Commerce Shop…
Es wird Zeit, dass jemand mit der Sicht eines Einkäufers zum Thema Newsletter Stellung nimmt. Meine Histroy Ich war mehr als acht Jahre im strategischen Einkauf in verschiedenen B2B Branchen tätig und habe meine eigene Geschichte mit Newslettern. Solang man neu in einem Unternehmen ist, nimmt man sich die Zeit, um Newsletter von Lieferanten ausführlich…
Sie möchten Ihren B2B Shop auch den B2C Kunden zur Verfügung zu stellen, um so weiteres Umsatzpotenzial abzuschöpfen? Hierbei gibt es einiges zu beachten. In unserem ersten Teil der „B2B goes B2C“ Serie gehen wir auf die wichtigsten strategischen Fragestellungen ein. Welche Abteilungen müssen involviert sein? Wenn Sie Ihren klassischen B2B Webshop B2C Endkunden zur…
Multi-Channel Vertrieb ist schon lange keine Innovation mehr. Wie der ehemalige Nestlé Deutschland Chef Hans G. Guldenberg bereits im Oktober 1997 sagte: „Wir müssen dort verkaufen, wo die Verbraucher sind“. Damit läutete Nestlé ihre neue Vertriebsstrategie ein, indem sie ihre Produkte auch an Fussballstadien oder Kinos verkauften. Heutzutage ist das Internet in Form von E-Shops…