Value Proposition im B2B

Value Proposition im B2B – kein einfaches Gebiet, aber nur wer den Nutzen des Kunden kennt, kann zum einen Leads gewinnen und zum anderen einen adäquaten Preis erzielen. Wir beschrieben hier eine typische Vorgehensweise zur Ermittlung des Kundennutzens, den Sie stiften können und zeigen auch ein paar erfolgreiche Beispiele. Zusätzlich bieten wir Ihnen kostenlose Hilfsmittel […]

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Buyer Personas im B2B

Der Kunde steht in Ihrem Unternehmen im Mittelpunkt aller Aktivitäten? Glückwunsch! Aber wie definieren Sie Ihren Kunden? Im B2B ist der Kunde oftmals nicht eine einzelne Person sondern ein Buying Center bestehend aus Einkäufern, Technikern und anderen Verantwortlichen. In diesem Bericht zeigen wir auf wie wichtig Buyer Personas auch im Geschäftskunden Umfeld sind und haben […]

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Welche Bedeutung haben Landingpages im B2B Lead Nurturing Prozess?

Was sind Landing Pages? Landing Pages sind spezielle Unterseiten der Website, die sich auf ein Thema fokussieren. Im Gegensatz zur Homepage wird der Kunde nicht durch andere Produkte und Services abgelenkt. Sie wird nach anklicken eines Werbemittels wie Newsletter oder eines Suchmaschinenergebnisses angezeigt. Wichtig dabei ist, dass der Inhalt die Fragestellung des Kunden beantwortet. Ziele […]

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Lead Nurturing mit Marketing Automation- ein Praxisbeispiel

Was bedeutet Lead Nurturing? In vielen Unternehmen wird eine grosse Anzahl Leads generiert, von denen jedoch nur wenige zum Abschluss kommen. Aus dieser Überlegung entstand die Idee des Lead Nurturings. Gemäss Onlinemarketing Praxis versteht man darunter „alle Massnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um einen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten Informationen anzusprechen.“ Der Prozess beginnt […]

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Das Newsletter Elend im B2B Geschäft

Es wird Zeit, dass jemand mit der Sicht eines Einkäufers zum Thema Newsletter Stellung nimmt. Ich war mehr als acht Jahre im strategischen Einkauf in verschiedenen B2B Branchen tätig und habe meine eigene Geschichte mit Newslettern. Solang man neu in einem Unternehmen ist, nimmt man sich die Zeit, um Newsletter von Lieferanten ausführlich zu lesen. […]

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Wie sehen B2B E-Commerce Lösungen aus, die den neuen Ansprüchen der Kunden gerecht werden?

B2B E-Commere Lösungen der Zukunft Moderne E-Commerce Lösungen sind auf die Ansprüche des Kunden ausgerichtet, welche sich im Laufe der Zeit ändern. Waren Kunden vor wenigen Jahren noch zufrieden, wenn sie überhaupt bei einem B2B Unternehmen online bestellen konnte, erwarten sie heute eine User Experience wie im privaten Bereich. Dazu kommen auch noch die benötigten […]

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