Was ist eigentlich Growth Hacking?

Was bedeutet Growth Hacking? Growth Hacking wird von vielen Unternehmen, vor allem Startups, seit einer ganzen Weile als Trend angesehen und im englischsprachigen Raum gibt es dazu eine Vielzahl an Definitionen. Grundsätzlich handelt es sich bei Growth Hacking um nichts anderes als eine Zusammenstellung der verschiedenen Marketing Kanäle, welche zum Ziel haben auf möglichst kostengünstige […]

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Welche Bedeutung haben Landingpages im B2B Lead Nurturing Prozess?

Was sind Landing Pages? Landing Pages sind spezielle Unterseiten der Website, die sich auf ein Thema fokussieren. Im Gegensatz zur Homepage wird der Kunde nicht durch andere Produkte und Services abgelenkt. Sie wird nach anklicken eines Werbemittels wie Newsletter oder eines Suchmaschinenergebnisses angezeigt. Wichtig dabei ist, dass der Inhalt die Fragestellung des Kunden beantwortet. Ziele […]

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Lead Nurturing mit Marketing Automation- ein Praxisbeispiel

Was bedeutet Lead Nurturing? In vielen Unternehmen wird eine grosse Anzahl Leads generiert, von denen jedoch nur wenige zum Abschluss kommen. Aus dieser Überlegung entstand die Idee des Lead Nurturings. Gemäss Onlinemarketing Praxis versteht man darunter „alle Massnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um einen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten Informationen anzusprechen.“ Der Prozess beginnt […]

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Das Newsletter Elend im B2B Geschäft

Es wird Zeit, dass jemand mit der Sicht eines Einkäufers zum Thema Newsletter Stellung nimmt. Ich war mehr als acht Jahre im strategischen Einkauf in verschiedenen B2B Branchen tätig und habe meine eigene Geschichte mit Newslettern. Solang man neu in einem Unternehmen ist, nimmt man sich die Zeit, um Newsletter von Lieferanten ausführlich zu lesen. […]

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Erfolgreiches Multi-Channel Marketing mit Social Media und Marketing Automation

Partnerschaft im Multi-Channel Vertrieb Multi-Channel Vertrieb ist schon lange keine Innovation mehr. Wie der ehemalige Nestlé Deutschland Chef Hans G. Guldenberg bereits im Oktober 1997 sagte: „Wir müssen dort verkaufen, wo die Verbraucher sind“. Damit läutete Nestlé ihre neue Vertriebsstrategie ein, indem sie ihre Produkte auch an Fussballstadien oder Kinos verkauften. Heutzutage ist neben dem […]

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Wie sehen B2B E-Commerce Lösungen aus, die den neuen Ansprüchen der Kunden gerecht werden?

B2B E-Commere Lösungen der Zukunft Moderne E-Commerce Lösungen sind auf die Ansprüche des Kunden ausgerichtet, welche sich im Laufe der Zeit ändern. Waren Kunden vor wenigen Jahren noch zufrieden, wenn sie überhaupt bei einem B2B Unternehmen online bestellen konnte, erwarten sie heute eine User Experience wie im privaten Bereich. Dazu kommen auch noch die benötigten […]

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