Value Proposition im B2B

Value Proposition im B2B – kein einfaches Gebiet, aber nur wer den Nutzen des Kunden kennt, kann zum einen Leads gewinnen und zum anderen einen adäquaten Preis erzielen. Wir beschrieben hier eine typische Vorgehensweise zur Ermittlung des Kundennutzens, den Sie stiften können und zeigen auch ein paar erfolgreiche Beispiele. Zusätzlich bieten wir Ihnen kostenlose Hilfsmittel […]

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Buyer Personas im B2B

Der Kunde steht in Ihrem Unternehmen im Mittelpunkt aller Aktivitäten? Glückwunsch! Aber wie definieren Sie Ihren Kunden? Im B2B ist der Kunde oftmals nicht eine einzelne Person sondern ein Buying Center bestehend aus Einkäufern, Technikern und anderen Verantwortlichen. In diesem Bericht zeigen wir auf wie wichtig Buyer Personas auch im Geschäftskunden Umfeld sind und haben […]

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Kann Affiliate Marketing im B2B erfolgreich sein?

Grundlagen Affiliate Marketing Affiliate Marketing oder auch Performance Based Marketing ist ein, im B2C sehr beliebtes, Instrument der Online Vermarktung. Hierbei bieten Affiliates auf ihrer Website Online-Werbeflächen an, welche der Merchant (Händler) nutzen kann. Da eine persönliche und technische Abstimmung mit vielen Einzelpartnern aufwändig ist, bringen Affiliate Netzwerke, diese beiden Parteien zusammen. Sie ermitteln auch […]

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Lead Nurturing mit Marketing Automation- ein Praxisbeispiel

Was bedeutet Lead Nurturing? In vielen Unternehmen wird eine grosse Anzahl Leads generiert, von denen jedoch nur wenige zum Abschluss kommen. Aus dieser Überlegung entstand die Idee des Lead Nurturings. Gemäss Onlinemarketing Praxis versteht man darunter „alle Massnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um einen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten Informationen anzusprechen.“ Der Prozess beginnt […]

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Wie glücklich können B2B und Social Media gemeinsam werden?

«Führende B2B-Anbieter verhalten sich zunehmend wie die besten B2C-Unternehmen.» Dr. Tobias Umbeck, Partner bei Bain & Company Social Media hat sich für Unternehmen als Marketing-Kanal längst etabliert. Zumindest im B2C-Bereich. Aber wie sieht es mit den B2B-Firmen aus? Können B2B und Social Media ein inniges Paar werden? Da sind die Gemüter noch geschieden. Es gibt […]

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Wie sehen B2B E-Commerce Lösungen aus, die den neuen Ansprüchen der Kunden gerecht werden?

B2B E-Commere Lösungen der Zukunft Moderne E-Commerce Lösungen sind auf die Ansprüche des Kunden ausgerichtet, welche sich im Laufe der Zeit ändern. Waren Kunden vor wenigen Jahren noch zufrieden, wenn sie überhaupt bei einem B2B Unternehmen online bestellen konnte, erwarten sie heute eine User Experience wie im privaten Bereich. Dazu kommen auch noch die benötigten […]

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